知るだけでも違う！転職で年収を上げるためにできること

「転職で年収を上げてもいいか悩む」

「転職先で活躍できるかどうか不安」

実際に転職活動ではそうした失敗から短期離職となり、ジョブホッパーになるケースも少なくありません。

この記事ではそうした失敗を防いで、「活躍できる転職を成功させる方法」を紹介していきます！

転職における失敗とは

職場環境や仕事内容のミスマッチ

まずは、職場環境や業務内容がミスマッチした具体例を見てみましょう。

▼転職先が自分のスキルや価値観に合わず、早期退職に至る例
業務効率改善を経歴の軸にしていたAさん。
転職先ではBPRをしてほしいと言われていたし、給料も上がるので転職。
入社してみると、業務の内容はDX寄りの内容で、システムを活かして業務の改善をしてほしいという内容だった。
システムの構築やプロジェクトマネジメントの経験がなく、今までは現場とやり取りがメインだったのに、突然システム部門とやり取りするようになり、
仕事のやり方が分からず、ポンコツ扱いされるようになってしまった。

Aさんは、事前に企業文化や仕事内容を十分にリサーチしていなかったことが原因になります。

また、面接時にも曖昧な説明しか受けておらず、そのまま具体的な業務の内容をイメージせずに納得して選考を進めてしまったようです。

キャリアの方向性が狂う

次は、キャリアの方向性を間違えて転職してしまった具体例になります。

▼長期的に活かせるスキルを得られない仕事に就いてしまい、次のキャリアが狭まる
これまで、営業として働きマネージャーでもあったBさん。
現職では上の役職が詰まっていて昇進・昇給の見込みも薄かったこともあり、
もっと大勢のマネジメントをしたいと思い、パートマネジメントができるコールセンターのマネジメント職へ転職。
マネジメントをし始めたものの50名と人数も多く、パートが休むと業務が回らなくなるため、パートのシフト管理と、女性同士なので揉め事も多くなり、その仲裁がメインの仕事となってしまう。
3年後に再度転職をしようとしたときに書ける内容は「パートマネジメント」以外になく、次の転職先でもその経験が一番に見られるようになってしまった。

Bさんは、環境の改善や短期的な収入に注目して、自分の強みや興味を見極めないまま転職を決断してしまいました。

ジョブホッパーにならないために、3年はと我慢したことも合わせてキャリアの狭まりを招いてしまいました。

業績不振や倒産によるトラブル

会社の業績や倒産によって転職が失敗するケースもあります。

▼転職先の会社が経営難に陥り、突然解雇される
開発職で、機械の設計をしていたCさん。
同じような開発ばかりでマンネリ化していたことと、今後の自分のスキルにも不安を覚えて転職。
前職よりも小さい会社で、開発職で仕事を始めた。
当初は裁量権もあり、年収も上がり業績も好調だったが、
得意先顧客との契約が打ち切られたことから、会社の収支が2期連続で前年割れ。
伴って役員2名が退職したことで、
経営が突然傾き、会社が経営難となり、給与の高い職種から解雇されることとなった。

Cさんのケースでは、直接の原因は役員2名の退職かもしれませんが、

間接的には、収支割れにあるので、財務状況の事前調査や市場動向の確認をもっとした方が良かったと言えるでしょう。

キャリアを自分でコントロールできないと、やはりどうしても意図しない形で傷ついてしまいます。

転職先での人間関係

転職先の人間関係がうまくいかないことでも、転職を失敗してしまうことになります。

▼転職先で同僚と部下とうまくいかず、孤立してしまう
マーケティングに従事してきて、年齢的にも30代最後の機会と思って、転職を決意したDさん。
転職先でも同様にマーケティングの仕事で、マネージャー職で採用され初めて部下を持つ。
ただ、部下が自分よりも長く勤務している20代女性3名。
その中でも昇進意欲の高い子から、「こうすべき」「今まではこうしていた」という指摘を受け続け、自分の思い通りの仕事ができなかった。
なるべく彼女の自尊心を傷つけないように接していたが、やきもきしたのか、自分の上司にクレームを入れられるようになり、報告もしてもらえなくなった。
結果的に、仕事が進まず、上司の評価も悪くなり、社内でも居場所がなくなったところで、再転職を模索。

Dさんは、自分の配属される部署の状況を確認しきれていませんでした。

面接で会ったのは一部の上司で、場合によっては人事のみです。

なるべく面接で自分が置かれることになる部署の状況や社風、コミュニケーションスタイルなどを事前に確認しておくと良かったのかもしれません。

試用期間での解雇や自己退職

試用期間中に解雇や自己退職に至るケースもあります。

▼試用期間中に思った成果を上げられず、自己退職に至る
経理担当で9年間仕事をしてきたEさん。
新たに資格も取得し、年収を上げられないかと、同じ経理職で転職。
面接時に伝えられたのは、会社の財務計算の仕方を統一してほしいという仕事だった。
これまでの会社と同じやり方で統一すればいいと考えていたEさんだが、
今までのやり方しか知らない会社で、前職のやり方を定着させるのは非常に困難だった。
そもそも、前職でも使ったことはあるが、作ったことはないので、裏側までは知らず、
話はできるが、推進はできないという状態だった。
面接時に期待されていただけに、社内の落胆ぶりは大きく、
試用期間で、今後同じミッションを課されるのであればと、自分で見切りをつけて退職。

Eさんは、求められるスキルや成果までの具体的なプロセスを事前に準備できていませんでした。

また、話が理解できるからと自分の実力を過信し、準備不足のまま転職してしまったことも、問題だったでしょう。

経歴に短期離職の記録が増えて、市場価値が低下してしまうことにつながってしまいました。

家族や生活への影響

そして、プライベート面で家族や生活に悪影響を及ぼしてしまった例もあります。

▼通勤時間が長くなり、家族と過ごす時間が減った
第一子が生まれ、新居購入も含めて検討したく、年収を上げる転職をしたFさん。
転職先は都心で慣れている前職から2駅のところにした。
だが、新居は都心ではとても買えず、別の県で購入し、片道2時間かかるようになった。
家族を大事にするために、転職したのに、家族と過ごす時間よりも電車に乗る時間の方が増えて、ワンオペにしてしまったこともあり、夫婦仲も冷えてきてしまった。
何のために働いているのか分からなくなり、結果早期で退職することとなった。

Fさんは、生活全体への影響を十分に考慮せずに、勤務地や働き方を選んでしまいました。

ライフステージの節目で、環境を変えるのは必要なことですが、仕事とプライベートの条件をマッチさせず、無計画に先にどちらかを決めてしまうと、どちらかの充実度の低下につながってしまいます。

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次の章では、企業の意図を知るために、年収を上げてでも取りたい人の特徴を解説します！

企業が年収を上げてでも取りたいと思う人の特徴

企業が年収を上げてでも採用したいと考える人材にはいくつかの共通する特徴があるので、参考にしてください！

年収が上がる人①　高度な専門スキルと実績

まずは、専門的なスキルを持ち、これまでのキャリアで明確な成果を出している人は評価されるでしょう。

特にそのスキルが高度な技術をベースにしているものだったり、分析力のプロフェッショナルなどは、多くの企業で需要が高く、高い年収を提示してでも採用したいと考えられます。

突出した専門的なスキルとその成果を適切にアピールすれば、他の面接受験者と比べて、一歩リードすることができるでしょう。

年収が上がる人②　リーダーシップとマネジメント能力

チームを率いるリーダーシップと効果的な効果的なマネジメントスキルを持つ人材は、企業の成長に直結します。

特に、組織変革や新規事業の立ち上げを推進できるリーダーは、競合他社との優位性を築くために求められる傾向にあります。

30代になってくると、ある程度必須にもなってくるので、逆にこれがないと今まで会社で評価されていなかったように見られてしまいがちになります。

部下をマネジメントした経験がある人、もしくはプロジェクトをマネジメントした経験がある人は積極的にアピールしていきましょう。

年収が上がる人③　問題解決能力とクリエイティブな思考

難しい問題に直面しても迅速かつ効果的に対応できる問題解決力や、既存の枠組みにとらわれず新しいアイデアを生み出す創造性は企業にとって貴重です。

競争が激しい市場での差別化や革新をもたらす人材として高く評価されるでしょう。

会社の当時の課題と、自分のミッション、それに対して自分が「どう考えて」「どう動いた」結果、「どうなったのか」を整理して話せると非常に効果的です。

年収が上がる人④　広いネットワークと業界知識

特定業界での人脈が豊富で、業界全体の動向に精通している人も企業にとって重要です。

広いネットワークは、新たなビジネスチャンスをもたらしたり、企業ブランドを強化したりするために役立ちます。

大手に勤めていれば、それだけでそれがネットワークに、中小でもNPOやサークル、ビジネススクールなどに通っていたなどをアピールすることで効果があります。

年収が上がる人⑤　コミュニケーション能力

どれだけ優れたスキルや知識を持っていても、それを周囲に伝え、協力を得るためのコミュニケーション能力がなければ企業での成功は難しいです。

特に異なる部門や外部パートナーとの協働が必要な役職では、この能力は必須です。

もし、周りを巻き込んで何かを成功させた経験があるなら、「当時の状況」と「誰を巻き込んだか」「巻き込むためにどうしたか」と「結果どうなったか」を話せるようにしましょう。

コミュニケーション能力は面接内でも見られるので、質問で何を聞かれているかを冷静に把握し、相手の求める答えを結論から話せるように努力しましょう。

もし、不安が残るなら面接部分だけ練習することもできるので、エージェントに相談しましょう。

年収が上がる人⑥　高い適応力と柔軟性

変化の激しいビジネス環境では、迅速に適応し、課題に柔軟に対応できる人材が求められます。

新しい技術や市場トレンドに素早く対応し、自分のスキルをアップデートする能力も評価されます。

直近で「どんなインプットをしたのか」、「それをどう業務に活かそうとしたのか」などを話せると、うまく伝えることができるでしょう。

年収が上がる人⑦　顧客志向

顧客のニーズを深く理解し、優れた顧客体験を提供できる人材は企業にとって大きな価値があります。

特にB2Cビジネスでは、顧客満足度向上やリピート率向上を実現する人材が高く評価されます。

顧客から感謝された、もしくは他の人にはなかったポジティブなことがあったのなら、それを具体例としてアピールできるようにしましょう。

何かしらの努力は皆さんされているので、何かは言えるのですが、「ニーズに当てはまらない努力」は、プロセスであり人事側は評価しづらくなってしまうので、「結果として顧客に喜ばれている」という事象から逆算していくと差別化されたエピソードになるでしょう。

年収が上がる人⑧　実直な人柄と信頼性

組織内で信頼され、チームの一員として円滑に仕事を進められる人は、企業に安心感を与えます。

信頼される人物は長期的に組織に貢献できると考えられ、年収を上げてでも確保したいとされます。

こうした人柄は、面接時にもよく見られるポイントになるので、なるべく服装、言葉遣いなどを気を付け、自分の伝えたいことを話すのではなく、相手との言葉のキャッチボールができることを態度で示していきましょう。

不安が残る人は、エージェントに相談してみて面接の練習をしてみることをおススメします！

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次の章では転職で失敗しないためのポイントを解説していきます！

転職で失敗しないために気を付けること

ゴールを明確にする

失敗しないためにはゴールを明確にすることが何より重要です。

転職の際に、100％ピッタリ満足できる求人と出会えればよいのですが、なかなかそうはいきません。

そうしたときに、何を捨てて何を取りに行くのか、ゴールが明確だと優先順位がつけやすく、判断に悩むことが少なくなります。

逆に、通過したからと選考に進んで内定が出たとしても、今回のゴールを叶えられないのであれば、その転職を見直すきっかけにもなるでしょう。

結果が出たら誰でもうれしいものですが、入った後にやっぱり求めていたものと違ったとなることはなるべく回避してください。

面接時に背伸びはしない

面接の際に背伸びをしないように、なるべく気を付けるようにしましょう。

転職活動がなかなか進まないときには、焦ってしまいますし、相手の質問の意図が分からないときには、普段言わない発言をしてしまうこともあります。

「私たちは、あなたの勤勉さに惹かれた。入ったあとに資格を4つほど取ってもらいたいんだけど」に対して「はい、できます」などと答えるイメージです。

そう答えてしまうと、「できる前提」で入社することになるので、入った後に苦しむことになってしまいます。

むしろ、あいまいに「できると思っていますが、やってみないと分かりません」などはぐらかした方がコミュニケーション能力の高さをアピールすることにも繋がるので、事前にワードを頭にいれておくとよいでしょう。

一時的な上昇だけにこだわらない

年収の一時的な上昇にこだわってしまい、仕事の内容やその他を度外視した転職で後悔するパターンもあります。

先ほど転職のゴールと優先順位を紹介しましたが、優先軸の一つだけしか叶えられず、それ以外がマッチしていないとその転職は失敗したと感じることにつながってしまいます。

仕事の内容の優先度が下がると、先に紹介した背伸びの例にもつながり、結果入社後の評価が下がり、せっかく上がった年収が後で下がる、もしくはそれ以降上がらないことも考えられます。

また、一つの軸だけで転職活動を進めてしまうと、応募できる求人自体が検索でヒットしなくなることにもつながりかねません。

「仕事の内容が合っているか」「年収以外の福利厚生はどうか」といった軸も含めて、最もバランスがよく自分が活躍できる！と感じられる求人を選ぶようにしてください。

ライフステージと合わせて検討する

30代になるとライフステージがそれぞれで異なる時期にもなります。

結婚や出産、子供が入学、離婚や親の介護など、人それぞれの事情があって、その人が望む人生のゴールも様々でしょう。

今ままであったものを守りつつも、転職によって状況を改善する。もしくはもう転職自体をしない。など、現状のご自身に合ったキャリアプランを設計するようにしましょう。

ライフステージの変化に合わせて、仕事の環境もマッチさせられると、生活の質も上がりますよ。

転職後1か月の動きで戦力になれそうかを見極める

転職が成功したといえるかどうかは、転職先で活躍できているかどうか次第です。

特に30代は即戦力として求められることが多く、仕事を覚える時間も必要ですが、一発目でどんな価値発揮をしてくれるかで、その後の印象は大きく変わります。

何より大事なのは、「自分が活躍できるかどうか」です。

今の仕事の延長で、価値提供できるポイントがある仕事を選ぶことでそうした印象を作り出すことができます。

仕事を覚えるまであと半年待ってください。と言っている30代の新人は、厳しいですが期待はされないでしょう。

教えてもらわなくても自分で仕事を覚えて回ったり、自分にできる小さなことから周りを助けてあげるようにしたり、ミッションが渡されたら挨拶がてらすぐにMTGを組んで問題や全体像を教えてもらうなど、1か月以内だからこそ出来ることはたくさんありますので、まずはできることから始めていきましょう。

関連記事：必見！一番しんどい転職1か月目の動き方

副業や生活リズムと合わせて考える

本業だけではなく、副業解禁をしている会社も増えてきました。

今は古い価値観もあり、是正している会社も多いですが、物価も上昇している中、逆に解禁しないともう選ばれないところも増えてきています。

そうした本業以外の収入も合わせて、仕事を選ぶことで収入を増やすことが可能なので、そうした選択肢があることも頭に入れておきましょう。

また、生活リズムも非常に重要です。

もともと朝型だったのに、夜遅くまで仕事をするようになり、睡眠時間が家族と大きく変わってしまい、体調を崩した結果、仕事で成果が出せなくなってしまったなど、リスクにつながります。

次の転職先を検討する際には、仕事以外の状況や他の見えていない選択肢も含めると幅が広がるので、ぜひ検討してみてください。

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次の章では、年収を上げるための具体的な行動について解説していきます！

転職で年収を上げるための行動

市場価値の正確な理解

まずは、転職市場で自分のスキルや経験がどれくらいの価値を持つか把握しましょう。

その際には、主観的な判断ではなく、客観的に把握することが非常に大事です。

心配であればエージェントなどに相談してみるとよいでしょう。

業界や職種ごとの給与水準をリサーチし、自分の強みを把握したうえで希望年収を設定しましょう。

交渉の準備

年収交渉では、自信を持って自身の実績やスキルを説明できることが鍵です。

過去の成果や具体的な数字を用意し、「どのようにして会社の利益に貢献できるか」を伝えられると効果的です。

また、交渉力を磨いておくことも重要です。

交渉は訓練が必要ですが、フレームワークとして再現性を高めることができるので、ぜひ他の記事も参考にしてみてください。

面接での対応

年収交渉は一般的に内定後の段階で行いますが、面接中の会話でも給与に関する考え方が探られることがあります。

自分の希望年収を答えるときは、自分の市場価値を踏まえ、現実的かつ望ましい範囲で伝えましょう。

相手は、求人票を見てこれくらいかなと、事前にあたりを付けて面接を開いていることが多いので、他に受けている企業があることを仄めかしながら伝えるとよいでしょう。

転職エージェントの活用

プロのエージェントは市場動向に詳しく、交渉もサポートしてくれます。

エージェントと協力し、自分の希望に合った企業を見つけることで、年収アップを成功させやすくなります。

年収の交渉で悩んでいるということをエージェントからそれとなく伝えてもらうだけでも、交渉はやりやすくなるでしょう。

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